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《未来十年直销是一个风口》——张笑华

来源:直销人网
编辑:米诺
点击数:    发布时间:2017-11-29

   

       主持人:这里是2017博鳌直销高峰论坛直销人“汇”客厅,今天我们非常荣幸邀请到行业专家张笑华做客直销人“汇”客厅。张先生你好,许多直销人对当前的直销形式非常茫然,作为行业专家,您能否给他们一些建议?

 
  张笑华:现在的这个中国直销的整个业态来讲的话就是大家都处于一个比较浮躁的这样的一个态势。作为企业或者是行业来讲的话,我们给到整个行业里边无论是从业者还是我们的企业,以及我们的这一些领袖。我们是觉得,第一个,企业本身来讲的话,一定要不忘初心,就是说我们当初创办这个企业的她的精神、文化、使命、愿景,我们要始终坚持自己当初的那一份原点。作为这个团队的市场领袖来讲的话呢,今天我们从事一家企业,我们认定她的产品和公司的理念以及她的愿景的时候,实际上是一种价值观的共同的认知。也就是说,我们的想法,和这个企业和老板的想法是一致的。再一个,就是我们爱上了这个行业,喜欢了这个行业之后,那么我们就会遵循着我们本行业里面的这些游戏规则。那么对于市场现在目前为止处于许许多多的炒作、浮躁以及甚至铤而走险的一些快速致富,快速赚钱的这种思维模式和思维方向的话,那我认为我们的这一些领袖和我们的系统领导人,我们应该是能够去有所分辨。因为这个行业她一定是一个叫做厚积薄发的生意。因为万丈高楼平地起,所以说当我们的这些公司能够不忘初心的去带领着我们的伙伴拍档,能够往前走的时候,我们的领袖也能够沉下自己的这份心志,不受外界的干扰。我们经常讲的一句话叫做耐得住寂寞,就是这个抵挡得住外面的诱惑。那么这样的话呢,我们能够在这个行业里面坚持走下去,所以我还是觉得,面对今天的这个纷纷复杂的市场里面,还是愿意让大家共同的把我们的心沉下来,做一份长长久久的,内心世界里面想要终究达成的这样的一件事。我们经常讲的就是说,今天浮躁的背后是为什么,是因为大家都是冲着更多的利润而来的。因为今天如果说,每一个人,老板是因为利,那么老板不赚钱的时候,老板就不玩。经销商因为利,经销商不赚钱的时候,经销商也不玩。我们能不能够在这个不因为利的情况之下,我们走下去把这个事干成了以后,我们各取自己所想要的,应有的那一份利,我想这是自然而然就会到来的。对整个行业来讲的话呢,需要我们大家共同的去净化她,也需要我们共同的去普及和引导整个行业。谢谢。
 
  主持人:面对当下直销行业现状,您对论坛“变与不变”这一主题有什么样的思考?
 
  张笑华:变与不变,我觉得这个世界上唯一不变的,就是变化的本身。那我觉得呢,在这个行业里边,她要坚守一些我们所谓的不变的东西。还是这句话,就企业本身来讲的话呢,我觉得应该有坚持几个方面的不变。第一个就是,我们企业要坚持对社会责任的这样一个,回报社会的社会责任,这样的一种不能改变的思想。第二个,就是作为企业来讲,我们公司的生产出来的优质的产品,无论是在未来的研发产品的迭代,以及消费者的青睐程度,为广大消费者去提供这一个优质的好的产品,这样的一种思想不能改变。第三个,尤其是今天我们这个行业,我们在海外的公司,她们一直都是在强调一个所谓的世袭,也就是说她是祖祖辈辈可以做,是可以继承的一份事业。那么这就要求或者是鞭策,或者是鼓励我们的企业要有一个永续经营的思想理念。不能改变。所以我觉得,这是作为企业来讲。
 
  那作为团队,作为领袖来讲的话,我觉得也应该是坚持服务、管理好自己的团队体系的这样一个思想理念,不能改变。第二个,坚持规范运作市场,坚持进行我们从业人员的培训、教育,正确的引导的方向,不能改变。第三个,就是坚持与公司保持一致,与行业保持一致,与国家的法律法规保持一致的这种思想的高度,不能改变。那么至于变呢,我是觉得企业来讲,因为大家都知道,今天已经是新技术,新的人工智能,新的商业环境,那么我们的思维方式,我们经常讲的叫创新力,我觉得也是应该去博采众长,互相的去学习更多一些对于企业能够有帮助,对于企业能够在前进的这条道路上,能够去少走弯路,能够去快速的对企业市场有所帮助的这种变,我们觉得这是一种创新。这是一种认识,这也是一种新的认知。所以我觉得,在这一方面的话,也是觉得就是说变。另外一个就是,我们绝大部分新的这些获牌企业,或者是我们的准获牌的这些企业,那么我们不能够在原有的董事会,原有的监事会,原有的股东结构里面,在原来的基础上,一成不变。我们既然要做了这个行业,我们应该遵循这个行业本身的一些东西,去学习一些我们成熟、成功的典范企业他们创新的管理。对于固有的新入行的这些企业来讲的话,我觉得这是一个变。无论是人事、管理、机构等等方面,可能会有所改变。那么对于系统来讲的话,对于市场来讲的话,我觉得也是需要去改变。第一个,我们改变了我们的这一些工作的思路和我们工作的方法,以及我们的会员体系的入口的途径。像过去,一对一沟通或者是ABC法则,或者是从甲地飞到乙地去,沟通大领袖的这样的一个成本非常高。随着自媒体时代的到来,新技术的应用,以及直播等等,我只是简单的说明一些。就这一些能够对市场产生快速倍增效应的这一系列的变,我觉得也是有必要去变。另外一个作为领袖来讲的话呢,我们说做了这个行业,我们也不是一成不变。我们经常也要建议我们的一些领袖多多的去参与和互动社会族群的圈层的活动。就像我最近,参加了几次我们的“正和岛大健康”的俱乐部活动。最近还有另外的一个组织,叫ABA的私董会。我们大健康产业里面的,跟这些企业家经常去做一些交流。我觉得除了交流本身之外,是给到别人的一些经验分享。同时,你也会在不同的场合里边,去认识了新的朋友。如果说我们今天大家都是在闭门造车,我们都是跟所有的外界都是封闭的,那么我们就还是在原来的基础上,裹足不前。所以我也是提到这个关于变和不变这一块简短的做一些分享。
 
  主持人:您个人对直销行业有什么建议和期许吗?
 
  张笑华:直销行业呢,我不想建议吧,建议就是太多的专家会给到一些建议。我觉得就是说,从我个人来讲的话,一些期许吧。我觉得未来的十年,直销应该是一个风口。可能今天讲这个话,好多人还认为有点夸大其词。但是我们看待这个行业的话呢,有几个方面,第一个呢,我们从2005年到今天为止,全中国的牌照有97块,那么平均每一年七到八块的牌照,所以当下我们的这个行业,她还是处于一个牌照红利的时代。所以在未来的这个十年左右,我们中国她一定还会释放出来更多的国家监管的我们所谓的支持。符合国家法律法规的牌照。第二个就是什么?未来的十年她为什么会形成一个庞大的风口?在过去的几年时间里面,我们去年中国直销的业绩在2000亿左右。那么预计在2017年的话,将会突破3000亿。那么在过去的几年时间里面,只是没有超过千亿,600亿,几百亿左右。为什么在一两年的时间里面,突破了这么大的一个业绩?未来会有多大的市场?我觉得为什么说她是未来十年的风口,有三个方面。第一个,我是觉得直销她是一个非常特殊的族群。她是一个劳动密集型的行业,也就是说未来我们会有大量的这些再岗就网等等自由企业。所以她本身是一个劳动密集型的。第二个国家她本来在拉动内在需求的消费,只有直销这个业态的话,在全世界的历史里边,已经证明了她是可以来拉动内在的消费需求的。那么第三个,随着人工智能,你比如说江苏隆力奇,她现在是德国工业4.0,以前每一年我们过去的时候,都是在年底的时候用工难。年初的时候公司要开大巴车到安徽,到全国各地去招人来。现在到隆力奇公司去参观她的工厂的时候,就是一个偌大的车间,就是两三个人,甚至几个人,十来个人不到,就把整个,几亿的这种库存销量全部都完成。而大量的这些释放出来的是劳动力。那么由于70后、60后有大部分的人他们对于人工智能未来的岗位操作上呢,可以这样讲,还不是太娴熟。她一定会释放出来大量的一些劳动力。第四个,就是新技术的应用。昨天晚上我跟大家在辩论赛上面讲“微商与直销是敌对还是亲密爱人”的时候,其实有一点是什么呢?有一点就是,过去我们在交流沟通人的时候呢,我们是叫做“拼刺刀”。就是硬砍,熬鹰,最后观点认同,达成一致。今天已经不需要了,今天所有的这些沟通的方式,完全可以透过技术来实现。一个二维码,一篇文章,一个链接,一个点赞,一个分享,他就自动的成为了你的伙伴。所以当这些新技术应用之后,他的流量,他融入的这个族群,他会迅速的进来。所以说,未来的这个十年,我们非常看好中国的直销业。我们也期待,下一个十年,让我们拥抱下一个十年。