当前位置:首页 > 专家 > 直销专家

《为直销的美誉度共同努力》——易园翔

来源:直销人网
编辑:米诺
点击数:    发布时间:2017-11-29

   主持人:这里是2017博鳌直销高峰论坛直销人“汇”客厅,今天我们非常荣幸邀请到行业专家易园翔做客直销人“汇”客厅。易先生你好,您认为当今中国直销市场的发展状况是什么趋势?它的形成原因是什么?

  易园翔:这个直销的状况发展的趋势,现在来说,消费者越来越理性。过去可能在一段时间之内,包括像资金盘,传销都比较盛行。直销所面临的这个围追堵截的局势,还是比较严峻。但是通过了一段时间的疯狂,很多人由于被这个资金盘、传销的这个事情受伤过,受害过之后,大家又开始回归到一些理性。而且,像过去那种叫做“泛直销”型的追求制度的拨比的这种方式,也受到了一定的撞击。那么这几年呢,慢慢的整个的市场开始回归到一种相对理性,那么第一个趋势,就是直销企业的产品的价格再不像过去那样的,一比十的这种比例。产品的价格和它的这个成本,零售价格和它的成本,比值是在一比十的这种趋势,已经慢慢的往上提,提到了百分之十五甚至到百分之二十,甚至还有些到百分之二十五的这种,这是一个。第二个,出现了另外的有一个,有些公司不仅仅把自己的主打产品作为报单产品,但是同时在自己的商城里边还出现一些刚需产品,那么给客户提供更多的附加值,在这个方面。第三个,作为个性化的定制,更加明显。什么叫个性化的定制呢,比如说有些公司在用健康管理这种方式,那么让客户对这个产品更加的有黏性。从这三个方向的趋势,凸显的越来越明显。
 
  主持人:大部分直销企业在争取市场的时候一般会出现怎样的弊端?
 
  易园翔:不能够说大部分,整个大部分的直销企业都还是相对而言比较按照正规的理念来做的。但是有一些像刚刚起盘的、像有些业绩做得不好的,就会出现几个方向的趋势。第一,拿牌的直销企业采取挂靠。因为它自己做不起来,而且跟团队合作,就是跟别人的公司、别人的团队进行合作。这就使得一部分团队领导人变为了企业的,一部分团队变成企业的一些子公司。这种形式在出现。当然,如果说操控的比较好的制度拨比不会穿底的情况下,而且运营得比较规范的话,对这样的企业还是有益的。但是往往在这个时候很难掌控到这些企业的一些具体的东西,所以就出现了脱轨。第二个趋势就是,提高拨比。比如说现在有一碰为本的,有两碰为本,甚至有在三个月到八个月之内,承诺会出现回本或者是翻本,或者说翻倍的返还的,这种情况还是时有存在。那么这种情况实际上它是不符合商业逻辑的一种东西。到最后,它都是会崩盘的,不管它做多久。而且这些人不是冲做产品来的,他也没有去传递一个产品。他本身的想法只是想圈钱。所以这给企业的这个可持续性就带来了巨大的弊端。主要的就是这两个方面。
  主持人:您对直销行业有什么建议和期许?
  易园翔:当然有很多的期许。其实最关键的我觉得,作为一个在直销行业耕耘了二十三年的,别人称之为我叫做直销老司机。这个我是对直销行业是非常有感情的。我非常希望这社会上一提到直销,别人就马上竖起大拇指,或者说不会马上把直销、传销连起来。即使我们仍然还存在着,比如说你跟一些朋友沟通的时候,你说你在做直销,总感觉面子上有点挂不住。这就是说明我们直销的美誉度上面,在社会的美誉度上面,还是存在着很多的瑕疵的。这需要我们所有的直销人以及社会公众媒体的共同努力来推动。