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直销人学会这两种报价方法,直销成交率翻番!

来源:网络
编辑:米诺
点击数:    发布时间:2018-03-08
  卖产品离不开客户询价,只有让客户感觉划算才有机会成交,学会这样算账让客户感觉划算很重要!
直销人学会这两种报价方法,直销成交率翻番!
  直销人学会这两种报价方法,直销成交率翻两番!以下为两个实例,值得借鉴。
  1、算平摊账
  对于家庭女性来说,洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。
  一家知名企业推出普及型洗碗机,摁一下按键,就能把碗洗得干干净净,让人很心动。这款产品售价2800元,属于很便宜的入门款,但是由于洗碗机是一种新鲜事物,不少女性还是觉得有点贵,一时下不了手。
  她们感到很纠结,一方面,自己确实讨厌洗碗,希望少做家务;另一方面,自己洗碗也习惯了,这么多年也忍过来了,买洗碗机似乎有点奢侈。
  你可以这样跟她们说:
  现在家电都很耐用,一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。
  按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?
  把2800元拆解成每天1.5元,顿时显得很便宜了,再与保洁阿姨服务费相比,1.5元就显得微不足道!
  另外,1.5元买半小时自由时光,看起来很划算,划算到不买都显得蠢,不是吗?
  2、算年头账
  某家电公司研发了一款节水的净水器,售价1699元,成交率一直不理想,一位出色的销售员这样给客户算账:
  普通家庭每天平均用纯水0.2吨,使用传统1∶3净水器,产生废水0.6吨;使用1∶1废水比的净水器,产生废水0.2吨每天能节省0.4吨,1年可节约水费约700元。
  客户心里算了下,1年省700元水费,两年省1400元,用得久就更赚了客户觉得很划算,果断下单付款。要让客户花280元买一个烤箱,他可能有些舍不得,你可以帮他这么算:出去吃顿烤鱼就要200多元,吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数,在家烤1次就把钱都省回来了,用料还更放心,是不是很划算呢?
  想让客户买,你只需要学会怎么去“算账”。