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一名成功的直销人该具备的六大观念!

来源:网络
编辑:米诺
点击数:    发布时间:2017-11-23
  直销这个词在中国并不陌生,虽然大部分的人并不了解它的真正内涵及精髓,但在十几年的运作过程中,陆陆续续有不少人从事过直销事业,但是大多数人都辛辛苦苦却没有得到理想的结果。不管是以前还是现在,任何事物都在变,直销的运作方式也应该随之与时俱进。
 

一名成功的直销人该具备的六大观念!

  1、分析直销发展潜力
 
  直销只是一种销售模式,也只有这种销售模式可以降低厂家运作成本,减少厂家经营风险,锁定消费者,并且解决社会就业问题让更多普通人有创业的机会。在发达国家这种模式已有近百年的历史,直销从业人员其中在很多发达城市也占5%左右,而中国才短短的十几年发展历史,并且在中国的直销从业人员才0.77%。所以在纵观世界直销发展趋势,中国的直销发展空间还很大,根据中国的占地面积和人口总数来看,中国也将是未来最大的直销发展国家。
 
  2、掌握行业发展规划
 
  世界唯一不变的就是变,不管是如何的变它都是遵循一定的规律的。只有我们把握变化的规律,我们才能做到未雨绸缪,才能做到乾坤定数了然于胸。
 
  3、理性选择直销企业
 
  很多人在选择直销企业时可能只是看中它的公司、产品或制度,甚至有的还只是看到成功人士的那种光环就选择加入。这些简单的考虑方式都不科学,虽然这些都很重要,只是每一位从业人员都要结合自身实际情况,综合的考虑会比较合适。我们在选择加入哪些企业时一定要考虑这家企业的实力及背景、产品,正规的直销企业都不错,当然也是从优选起。还要考虑它的制度,如果制度不好也很难成功,有些公司为什成功率太低,就是因为制度归零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的业绩途中。在选择好加入哪家公司后还要注重选择系统和上级,因为系统好,上级又有方法就会使你事半功倍。
 
  4、跳出传统直销思维
 
  很多的直销从业人员就只知道听话、照做、陌拜、努力。当然这些都很重要,可现在是21世纪,还以那种“说死有经验、说活有功劳”的心态去开发市场是不行的啦!很多的直销人员每天都在公众场合陌拜讲计划,可还是不成功,难道他们不努力吗?从此你的人生便多了一位免费的成功教练。不是不努力而现在的直销是要讲求方法的时代啦!很多的从业人员一听哪个方法有效,就去复制,总是强调复制,可发现团队还是很难发展,业绩很难倍增,却不知直销复制的时代早已过去,就比如爬白云山的方法能复制去登珠穆朗玛峰吗?方法要因地制宜。
 
  5、善于整合优势资源
 
  刚才说到做直销不能完全复制,一定要根据自身的整体情况,整合自己的资源优势,走出条适合自己的发展道路。就比如我们系统就有好几套运作方式,有专门做中老年会议营销的方式,有专门招聘的版本,当然也有走传统人际开发的,那我呢就专门培训开发美容院市场,因为美容院市场有固定的消费群体,并且都有消费能力,所以我们系统做起来就比较快。
 
  6、采取多渠道发展
 
  其实多渠道发展也是要结合自己现有的资源和优势,总之要多借鉴其他公司和系统的操作方式,多走出几条适合团队的各种人员发展的道路,总之一条下级团队的发展是我们每一位领导人的责任和义务。